言い方

一生懸命説明してるのにイマイチ理解してくれないと悩んでいる方へ！電話での伝わる話し方のコツを具体的に解説しています。電話では、対面と同じ話し方では言いたいことも伝わりません。実践すると伝えたいことも確実に相手に伝わります。今から実践してみましょう。

質問をしても返答が返ってこない！質問をしても返答に困ってしまう！質問をしても返答が自分の予想外！自分からの質問に上手く返答が返ってこない経験をしている人って多いと思います。今回紹介するトークテクニックでこちらからの質問の返答率が大幅にあがります！

「質問しても返事が返ってこない！」という悩みを持っている方は多いと思います。相手との会話をするためには、「相手に話させる＝こちらから質問をする」ということが必要です。質問の仕方にも良し悪しがありますので、ここで解説をしていきます。

一度のクロージングでOKをもらえるほど電話営業は甘くはありません。断られてからが本当の勝負です。断りの後の流れを知っておけば断りも怖くなく、自信をもってトークできます。切り返し→再度メリット→再度クロージングの流れを解説していきます。

どんな営業もいきなり「申し込みしてください！」と言っても成功しません。そこに行くまでに相手の様子を把握したり、購買意欲を高めたりするために小さな「はい」「そうですね」を積み重ねる必要があります。「小さなYES」を積み重ねるためのトークテクニックです。

クロージングで成約率を上げるには、言い方も必要ですが、ちょっとしたことを意識して流れを作っていけば成功率も上がります。どういったタイミングでクロージングを行えばよいか、またクロージングまでの流れの作り方を解説します。

クロージングとは、相手に最終的な答えをもらうための問いかけです。電話営業ではこのクロージングが上手くできないと、いくらお客様と良いお話ができても、成約にはつながりません。成約率の上がるクロージングの言い方やテクニックを解説していきます。

相手を否定することは相手と敵対することですが、営業では相手のことを否定しないといけないケースは必ずあります。相手が間違った認識を持っているときやお断りされたとき、その時に敵対せずに否定し、こちらの意見を聞いてもらうことができるトークテクニックです。